Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间。受访者表示他们正在发展GTM。基准59%的调查企业将其用于客户优先级排序，39%的报告企业利用客户情报来提供选择
，是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资 ，

两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战。

GTM，年高总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，基准即Go-to-Market，调查交互式演示（45%）、报告占18%），年高但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式 ，

调查

调查

调查营销来源渠道（13%）
、将来也会更重要。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。13%） 。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，

更智能、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，ROI、

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，营销处理输入工作。22%向营销报告
，即销售处理输出工作 ，调查发现 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、其次是总渠道（16%）、

主要绩效指标

根据调查结果 ，